En Possum trabajamos con una idea muy clara: en el B2B premium, la confianza se construye con método. Y ese método se traduce en decisiones: dónde crecer, con qué propuesta, con qué posicionamiento y con qué mensaje.
Por eso, J.J. GIL S.L. ha desarrollado acciones enfocadas a la definición de un plan de expansión internacional y al posicionamiento B2B Premium de Possum.
Esta actuación ha sido cofinanciada por la Unión Europea a través del Programa FEDER de la Comunitat Valenciana 2021–2027.
- Expediente: ITCOES/2025/28
- Subvención: 13.122,90 €
Qué acciones se han realizado dentro del proyecto
El proyecto se ha centrado en construir una base estratégica y operativa para crecer con coherencia. Estas acciones, orientadas al B2B premium, buscan que Possum pueda escalar sin perder lo que más importa: control, consistencia y fiabilidad.
1) Definición del posicionamiento B2B Premium
Trabajar el posicionamiento significa concretar (sin humo) qué representa Possum como partner para marcas internacionales:
- Qué aportamos en desarrollo de producto, industrialización y repetibilidad.
- Cómo protegemos el trabajo creativo con procesos ordenados.
- Qué estándares y criterios de calidad sostienen el “premium” en producción real.
- Qué tipo de proyectos encajan mejor con nuestras capacidades.
2) Estructura de propuesta de valor y mensajes por perfil B2B
No compra igual un departamento de diseño que uno de compras o producto. Parte del trabajo ha sido ordenar el discurso en función de lo que valora cada rol:
- Diseño: fidelidad al lenguaje de marca, detalles, acabados, control.
- Producto: viabilidad, desarrollo, pruebas, consistencia y escalado.
- Compras: fiabilidad, plazos, claridad, riesgo controlado, cumplimiento.
- Dirección: partner a largo plazo, reputación, estructura y crecimiento.
3) Priorización de mercados y enfoque de expansión
Un plan de expansión es una decisión de foco. El objetivo no es “estar en todos lados”, sino elegir con criterio dónde la propuesta de Possum puede aportar más valor y construir relaciones estables.
4) Recomendaciones de go-to-market B2B
Se han sentado bases para un enfoque comercial coherente: cómo entrar, qué priorizar, qué materiales comerciales utilizar, cómo presentar capacidades, y cómo generar conversaciones con perfiles clave en marcas premium.
Qué significa estar cofinanciados por FEDER
Este proyecto ha contado con el apoyo del Programa FEDER de la Comunitat Valenciana 2021–2027, un instrumento europeo orientado a impulsar la competitividad, la innovación y el crecimiento de empresas, incluyendo iniciativas de internacionalización y mejora del posicionamiento.
Para nosotros es importante comunicarlo de forma transparente: el crecimiento de Possum se está construyendo con planificación, inversión y estructura.
Qué impacto buscamos con este impulso
Más allá de una acción puntual, el objetivo es claro: construir un crecimiento internacional sostenible en el segmento B2B premium.
Esto se traduce en:
- Mejor foco comercial (menos dispersión, más oportunidades reales).
- Mensaje más preciso para perfiles decisores en marcas internacionales.
- Preparación para conversaciones de alto nivel (con requisitos, procesos y expectativas claras).
- Una base estratégica que facilita escalar sin perder consistencia.
Transparencia del proyecto
- Entidad: J.J. GIL S.L.
- Marca: Possum
- Actuación: Definición de plan de expansión internacional y posicionamiento B2B Premium
- Cofinanciación: Unión Europea – Programa FEDER Comunitat Valenciana 2021–2027
- Expediente: ITCOES/2025/28
- Subvención: 13.122,90 €